做好一款有销售力产品设计的前提条件

市场上很多酒企业都希望自己开发的新产品是爆品或者是大单品,就像人们在洒下一粒树的种子后，希望自己的种子长成参天大树一样.但我们也面临着太多的困惑！决策上往往有很多困扰的因素，特别是实力不是很强的企业！
一款产品销售力的高低并不完全取决于产品本身品质的好坏，有很多技术上领先、价格不贵、使用也方便的产品并没有在市场中获得预期的收益；当一些企业获得领导地位之后，二线企业也不是无所作为。影响产品销售力的因素很多，只要企业能够在几个方面、甚至一个方面建立优势，就可以在市场上占据不可忽视的地位。　

1、品牌拉动
在面对消费者的竞争中，品牌的竞争越来越成为营销管理中的核心内容。特别在产品同质化的局面下，品牌是最能形成差别化优势的地方。不仅面向最终消费者的产品需要建立品牌，产业链的中间产品也应该尽量在最终消费者那里建立起自己的品牌。
2.产品创新或进入新的细分市场
只有产品创新才能塑造产品差别化优势。通过产品创新可以率先进入一个新的细分市场，使企业获得竞争优势。反之，当新的细分市场出现时，如果迟迟不能进入，就会错失良机。一进一出之间，竞争形势可能会发生根本性的逆转。行业内的弱势企业和新进入者一般只能在个别细分市场形成攻势，也只能在个别细分市场取得优势。这些企业资源有限，不能四处出击，但是行业内的领导型企业应该努力形成完整的产品系列，尽量减少市场空白，减少弱势企业进攻和发展的机会，以巩固自己在整个行业的领导地位。
3、推出更好性价比的产品
一个行业内的二线企业，如何与一流企业竞争呢？一个行业内的小酒厂如何去和这些一二三线的强者竞争呢？在技术、品牌的影响力、产品差别化等方面都不占优势的情况下，如何与之竞争呢?答案是：推出性价比更好的产品。我国企业在与跨国公司的竞争中，但凡能够取得胜利的企业，都或多或少使用了这种战术。　
4、在竞争越来越激烈的市场中，速度成为一种特别重要的竞争力。一个企业能否快速向市场推出产品，是获得经营差别化优势的重要内容。有些企业片面追求产品品质的完美，却忽略了速度的重要性。企业要获得经营差别化优势，必须关注推出新产品的速度。　
5、在边缘市场方便购买
当企业的产品无法在产品品质、价格等内在因素方面胜过竞争对手时，可以通过在销售渠道方面寻找机会，使自己的产品在更多的地方出现、更加接近客户。娃哈哈的非常可乐、华龙集团的方便面、国产手机，都是利用自己更好的销售渠道，首先在竞争对手最弱势的农村市场和三级城市取得成功，然后再进攻一级城市、二级市场。他们成功的经验说明：边缘地区的市场很可能发挥决定性的作用。　
6、增强渠道动力
增强渠道动力，就是加强对销售渠道中的经销商、零售商、终端销售人员的激励，使他们愿意用更大的力度推销产品。当企业的产品缺乏知名度，或企业缺乏大规模广告宣传的资金时，可以把有限资源集中起来投入到渠道中，加大渠道激励力度来推动销售增长
酒企对产品的定位，认识很重要，可以说企业开发产品的初衷是产品能否成为有销售力的产品的先决条件。你的产品是想往大单品靠，我们的方法论是什么？市场不缺少产品，产品要带来销量，我们凭什么？是技术革新，还是创新的观念和理念？我们能投入多少来做市场？等很多问题我们要考虑清楚。
产品准备上了，这时要考虑设计的问题了，投入市场我们需要有一个好的设计，一个魅力型的产品包装，一个新主流产品的包装！大企业需要，小企业就更需要了！这就要求选一个合适的设计公司对外包装进行打造。合适的设计公司，不是大的设计公司就是合适的设计公司！设计公司的大小不是决胜的条件。这主要看这家设计公司的实际经营理念，操作的设计流程，公司设计团队是否全力以赴，确实遵循原创，确实有这方面设计的能力，这些都是衡量合适的标准！合适的设计公司是打造好的有销售力的产品，不可缺位的又一重要条件！
只有我们的企业领导想好了，选择了一家好的设计公司，那样一款有销售力的新产品，才能横空出世！

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